Developing knowledge-based companies to promote market orientation

Document Type : Research Paper

Authors

1 Department of Public Administration, Faculty of Humanities, Islamic Azad University, Birjand, Branch, Birjand, Iran.

2 Department of Management, Faculty of Humanities, Islamic Azad University, Birjand, Iran

3 Department of Management, University of, Sistan & Blouchestan, Zahedan, Iran

Abstract

the purpose of this research is to develop knowledge-based companies in the country and identify factors affecting market orientation in these types of companies. In this applied research, the data were collected in a descriptive-survey manner. The approach of this research is mixed, in which in the qualitative part, after initial library research, the factors affecting market orientation in knowledge-based companies were confirmed by experts using the Delphi method and a researcher-made questionnaire. The study population in this part of the research consisted of 15 academic and professional experts familiar with the subject who were selected non-probably and judgmentally. Next, in the quantitative part of the research, confirmatory factor analysis using Smart PLS 3 software was used to assess the validity of the model. The study population in this section was 365 managers and employees of knowledge-based companies active in Greater Khorasan Province and Sistan and Balouchestan Province, who were selected using a two-stage cluster random sampling method. Finally, the results of the study showed that five categories of factors: competitiveness, advantage orientation, customer orientation, innovation orientation, and technology orientation are effective on the market orientation of knowledge-based companies.

Keywords


منابع
احمدی، مهشید؛ خیری، بهرام؛ قاسمی، بهروز (1402). ارائه و آزمون مدل برنامه‌ریزی استراتژیک بازارگرا بر تدوین استراتژی‌های شرکت‌های کوچک و متوسط با در نظر گرفتن قابلیت‌های استراتژیک در حوزه سلامت. مجله دانشکده پزشکی دانشگاه علوم پزشکی مشهد، 66(4)، 895-911.
الماسی، احسان؛ شجاعی، فرشته؛ طاهری روزبهانی، محمد (1402). بررسی تأثیر بازارگرایی (محوری) بر عملکرد کسب‌وکار و مدیری واحد (یکپارچه) شهری. فصلنامه مطالعات مدیریت شهری، 15(54)، 67-77.
 
امینی، علیرضا؛ مزروعی نصرآبادی، اسماعیل؛ آقاجاری، معصومه (1396). نقش توانمندسازی روان‌شناختی و تمایل به کارآفرینی کارکنان در رابطه بین بازارگرایی و نوآوری سازمانی. مدیریت بازرگانی، 9(2)، 233-258.
ایمانی، عبدالمجید؛ حسینی‌فر، اعظم؛ آهنگ، فرح‌ناز (1397). تأثیر شبکه‌های اجتماعی بر کارآفرینی دیجیتالی با نقش میانجی تشخیص فرصت (مطالعه شرکت‌های دانش‌بنیان مستقر در پارک علم و فناوری استان کرمان). پژوهش‌های مدیریت عمومی، 11(41)، 287-312.
آتیه‌کار، غلامرضا؛ نعامی، عبدالله؛ مشبکی، اصغر (1401). الگوی ارزیابی عملکرد در توسعه سرمایه‌گذاری مشترک بین‌المللی جمهوری اسلامی ایران با راهبرد فاکتورهای بازارگرایی. روابط خارجی، 14(53)، 127-158.
آزادی، مهرداد؛ حیدری، سید عباس؛ میرابی، وحیدرضا (1402). ارائه مدل تأثیرگذاری بر بهره‌وری صنعت فرش دستبافت کشور. مدیریت بهره‌وری. 17(1)، 279-299.
تقوی‌فرد، محد تقی؛ غفوریان شاگردی، امیر؛ بهبودی، امید (1394). بررسی تأثیر بازارگرایی بر عملکرد تجاری (مطالعه موردی: شرکت‌های تولیدی پذیرفته‌شده در بورس اوراق بهادار تهران. کاوش‌های مدیریت بازرگانی، 7(13)، 205-227.
خادمی، خلیل (1400). بررسی تأثیر بازارگرایی بر عملکرد صادراتی محصول کارخانه آلومینیوم لامرد. پایان‌نامه کارشناسی ارشد در رشته مدیریت بازارگانی، مؤسسه آموزش عالی پارس، تهران.
داداشی، محمدعلی؛ محمدیان، محمود؛ دهدشتی شاهرخ، زهره؛ خاشعی، وحید (1396). الگوی بومی توسعه بازارگرایی محصولات ارگانیک در ایران. تحقیقات اقتصاد کشاورزی، 9(4)، 231-258.
 
داوری، علی؛ رضازاده، آرش (1392). مدل‌سازی معادلات ساختاری با نرم‌افزار PLS. تهران: انتشارات جهاد دانشگاهی، چاپ اول.
دقتی، عادله؛ یعقوبی، نورمحمد (1400). شناسایی عوامل مؤثر بر استقرار و توسعه حکمرانی الکترونیک در سازمان‌های دولتی. حکمرانی و توسعه، 2(2)، 1-25.
دهقانی، مسعود؛ یعقوبی، نورمحمد؛ موغلی، علیرضا؛ وظیفه، زهرا (1398). ارئه مدل جامع عوامل مؤثر بر استقرار اثربخش مدیریت دانش. رهیافتی نو در مدیریت آموزشی، 10(1)، 109-132.
دیده‌خانی، حسین؛ علیزاده، روح‌اله؛ شریف‌زاده، محمدشریف؛ سمیعی، روح‌اله (1402). طراحی الگوی کارآفرینی دیجیتال در شرکت‌های دانش‌بنیان با رویکرد تئوری داده‌بنیاد. فصلنامه رشد فناوری، 19(75)، 1-11.
ذبیحی، سید ابراهیم (1400). بررسی تأثیر بازارگرایی بر عملکرد با توجه به نوآور سازمانی و یادگیری سازمانی (مورد مطالعه: بانک رفاه تهران بزرگ). پایان‌نامه کارشناسی ارشد در رشته مدیریت بازارگانی، مؤسسه آموزش عالی علامه امینی، تهران.
رجوعی، مرتضی (1399). مفهوم‌پردازی بازارگرایی راهبردی و رابطه آن با عملکرد صنعت بیمه ایران. پژوهشنامه بیمه، 35(1)، 103-72.
رحیمی کلور، حسین؛ ابراهیمی خراجو، سعیده (1401). واکاوی نقش پاسخگویی به بازار در عملکرد صادراتی با تأکید بر میانجیگری مزیت رقابتی در میان شرکت‌های کوچک و متوسط. مدیریت کسب‌وکارهای بین‌المللی، 5(2)، 43-70.
شکاری، محمدرضا؛ اسمعیلی گیوی، محمدرضا؛ کشاورز، حمید (1395). بررسی زیرساخت‌های مدیریت دانش و تأثیر آن بر هوش سازمانی در پژوهشگاه‌های وابسته به وزارت علوم، تحقیقات و فناوری. پژوهشنامه پردازش و مدیریت اطلاعات، 31(4)، 1075-1097.
عباسپور، احسان؛ باب‌الحوایجی، محمود رضا (1395). بررسی نقش بازارگرایی بر تعهد سازمانی. پنجمین کنفرانس بین‌المللی پژوهش‌های نوین در مدیریت، اقتصاد و حسابداری، سن پترزبورگ، روسیه.
عباسی اسفنجانی، حسین (1396). طراحی الگوی تجاری‌سازی تحقیقات دانشگاهی با روش مدل‌سازی معادلات ساختاری حداقل مربعات جزئی (SEM-PLS). پژوهشنامه بازرگانی، 21(82)، 33-650.
عباسی اسفنجانی، حسین (1403). الگوی تحلیلی نقش واسطه‌گری نوآوری سازمانی بین بازارگرایی و عملکرد کسب‌وکارهای کوچک و متوسط استان آذربایجان شرقی. مدیریت کسب‌وکارهای بین‌المللی، 7(2)، 169-191.
قلی‌پور، مجید؛ رحمیت، یلدا؛ شاهرودی، کامبیز (1401). ارائه الگوی بازارگرایی در صنعت خدمات بانکداری ایران با رویکرد جامعه‌شناختی. ماهنامه علمی جامعه‌شناسی سیاسی ایران، 5(7)، 85-104.
لاجوردی، مسعود؛ دانایی، ابوالفضل؛ لاجوری، میلاد؛ کاظم‌پور، مازیار (1397). بررسی تأثیر ابعاد بازارگرایی بر کارکردهای مدیریت دانش. فصلنامه مدیریت راهبردی دانش سازمانی دانشگاه جامع امام حسین (ع)، 1(2)، 187-204.
محمددوست، کاظم؛ سعیدنیا، حمیدرضا؛ راه‌چمنی، احمد (1401). ارائه الگوی بازارگرایی برای شرکت‌های دانش‌بنیان ایران. دوماهنامه بررسی‌های بازرگانی، 20(112)، 45-62.
محمودی، حامد (1401). بررسی تأثیر بازارگرایی بر هویت برند در بانک ملی شهرستان لامرد. پایان‌نامه کارشناسی ارشد در رشته مدیریت بازارگانی، مؤسسه آموزش عالی پارس، تهران.
مرادی، محمدرضا؛ محمدی، سردار؛ جمالی گله، محمود؛ مرادی پالشتری، جواد (1394). مدل‌یابی تأثیر تعهد سازمانی بر تحلیل‌رفتگی شغلی داوران لیگ‌های فوتبال ایران. مدیریت ورزشی، 7(1)، 112-99.
ملک اخلاق، اسماعیل؛ ابراهیم‌پور، مصطفی؛ نوروزی رودپشتی، زهره (1395). مطالعه تأثیر بازارگرایی بر عملکرد بازار شرکت‌های کوچک و متوسط با میانجی‌گری قابلیت‌های نوآوری. راهبردهای بازارگانی (دانشور رفتار)، 23(7)، 57-74.
ملکی صومعه‌لو، مصطفی؛ انصاری، منوچهر؛ سلام‌زاده، آیدین (1402). ارائه مدل بازارگرایی شرکت‌های دانش‌بنیان سلامت‌محور با روش مدل‌یابی معادلات ساختاری. مجله علوم پزشکی رازی، 30(192)، 1-13.
موسوی، سید محمد؛ زاهدی، شمس‌السادات (1396). تحلیلی بر وضعیت بازارگرایی در صنعت هتل‌داری ایران (مورد مطالعه: هتل‌های چهار و پنج ستاره شهر تهران). فصلنامه علمی- پژوهشی گردشگری و توسعه، 6(11)، 134-148.
 
References
 
Bodlaj, M., & Cater, B. (2022). Responsive and proactive market orientation in relation to SMEs’ export venture performance: The mediating role of marketing capabilities. Journal of Business Research, 138, 256-265.
 
Chuang, S.H., & Lin, H.N. (2013). The roles of infrastructure capability and customer orientation in enhancing customer-information quality in CRM systems Empirical evidence from Taiwan. International Journal of Information Management, 33(2), 271-281.
 
Crick, J.M., Karami, M., & Crick, D. (2022). Is it enough to be market-oriented? How coopetition and industry experience affect the relationship between a market orientation and customer satisfaction performance. Industrial Marketing Management, 100, 62-75.
 
Gligor, D.M., Golgeci, I., Newman, C., & Bozkurt, S. (2021). Performance implications of the buyer-supplier market orientation fit. Industrial Marketing Management, 93, 161-173.
 
Kovács, B., & Szakály, Z. (2022). Market orientation and corporate performance in the health industry. Management & Marketing, 17(1), 41-60.
 
Mahmutović, K. (2021). Development and validation of the scale for measuring digital marketing orientation in the hotel industry. Ekonomski Vjesnik/Econviews: Review of Contemporary Business, Entrepreneurship and Economic Issues, 34(1), 115-129.
 
Navia, J. M.A., Parra, C., & Cedeno, J.D. (2023). Digital Market Orientation and Organizational Economic Performance of Service Smes. Problems and Perspectives in Management, 21(2), 400-414.
 
Özturan, P., Özsomer, A., & Pieters, R. (2014). The Role of Market Orientation in Advertising Spending During Economic Collapse: The Case of Turkey in 2001. Journal of Marketing Research, 51(2), 139-152.
Savabieh, S., Nayebzadeh, S., Abghari, R., & Hataminasab, S.H. (2022). A Comprehensive Review of International Research on Market Orientation and the Development of an Applied Model. Interdisciplinary Journal of Management Studies (Formerly known as Iranian Journal of Management Studies), 15(4), 683-700.
 
Shin, S. (2012). Decomposed Approach of Market Orientation and Marketing Mix Capability: Research on Their Relationships with Firm Performance in the Korean Context. International Business Research, 5(1), 22-33.
 
Sisay, D.T., Verhees, F.J., & van Trijp, H. (2023). Market orientation practices of Ethiopian seed producer cooperatives. Humanities and Social Sciences Communications, 10(1), 1-14.